如何拜访客户

终端用户  1:公司主要做什么产品（比如电厂有多少台多少千瓦的机组、化工厂是生产什么产品等等），在那些地方有生产基地（每个生产基地生产什么样的产品）。   主要生产设备或装置有那些，这些设备或装置的供应商是谁。 2:公司性质（国有、民营、外资或合资），公司规模，公司所属行业，公司属于那个集团，总公司与子公司关系如何？  3:对于仪表管阀件，是否需要成为他们的合格供应商，他们才能向我们采购，备品备件和新项目都是一样的吗。如果需要成为合格供应商，这个流程怎么走，会参与这个流程的人员有那些。  4:管阀件的年用量大概是在多少，其中进口部分是多少，国产部分是多少。目前进口品牌是用谁的，国产部分是用那家的，是从原厂买还是通过代理商买，如果是通过代理商，又是通过那家代理商买的。维修备件年用量大概多少，是否有新项目计划（如有，请按项目管理去了解相关信息并且进行跟踪）。对于新项目上的配套设备，管阀件是否指定。  5:已有项目所用管阀件的工况如何  6:产线上的那些设备或装置会用到仪表管阀件，具体负责这些设备或装置的技术人员是谁，采购部门是如何分工的（按部门分、按产品分、按项目分、按进口或国产分，还是按其他形式划分）  7:客户目前在使用管阀件过程中遇到那些困惑（从产品品质性能、货期、服务、价格等方面去分析），我们的切入点在那里。是否用过我们的产品，对我们的评价如何。  8:公司的采购流程如何、付款方式如何。  9:是否可以与我们直接签合同，或者推荐其他的中间商，此中间商又是谁  10:所拜访人员的相关个人信息(那里人、受教育背景、个人爱好、个人人生观、对生活及工作的态度、家庭状况)  11:公司的组织架构，技术和采购的相关keyman是谁 12:设备的检修周期 13:新客户介绍。配套厂商  1:公司主要做什么产品,公司业务分那几部分，那些部分会用到管阀件，主要用在那些部门。所生产的设备是自有品牌还是OEM.  2:生产的设备是自己用，还是直接卖给终端用户，或者跟其他的配套厂商进行二次配套 3:公司性质怎样（国有、民营、外资或合资），公司规模，公司所属行业，制造基地分别在那里与彼此间的分工。  4:公司的上游供应商是谁、下游客户是谁、同行竞争者是谁，他们中有那些会用到我们的仪表管阀件  5:对于仪表管阀件，是否需要成为他们的合格供应商，他们才能向我们采购。如果需要，流程如何。  6:管阀件的年用量大概是在多少，其中进口部分是多少，国产部分是多少。目前进口品牌是用什么品牌的，国产部分是用什么品牌，是从原厂买来还是通过代理商买来，如果是通过代理商，又是通过那些代理商买的  7:对管阀件的工况要求如何  8:管阀件选择的依据是什么（终端用户指定？价格等），终端用户指定的比例占多少 9:技术部门分工如何，负责管阀件的责任人是谁，采购部门如何分工。  10:客户目前在使用管阀件过程中遇到那些困惑（从产品品质性能、货期、服务、价格等方面去分析），我们的切入点在那里。是否用过我们的产品，对我们的评价如何。

11:公司的采购流程如何。                               12:所拜访人员的相关个人信息(那里人、受教育背景、个人爱好、个人人生观、对生活及工作的态度、家庭状况)  13:公司的组织架构 14:新客户介绍工程公司  1:公司的性质（民营、外资、国有）  2:主要做那些行业（石化、气体、半导体、电力、医药等），尽量落实到具体行业的具体装置，比如脱硫脱硝、加氢制氢、污水处理等  3:主要做那些性质的客户(国内的国有项目、国内的民营项目、国内的外资项目、外资的国内项目、内资的国外项目等等)  4:在所承包项目中扮演的作用如何（基础设计、详细设计、采购、安装、管理）,在具体项目中分别承担那些部分，所占比例是多少  5:与他们合作的工程公司是那些  6:在项目中所需管阀件，业主指定、业主推荐、自主选择，各占比例如何。目前主要用那些家的管阀件，竞争者key man是谁。 7:了解具体项目信息，在得到具体项目信息之后，参照项目管理格式进行信息收集及后续追踪工作  8:是否有合格供应商评审这一流程。如果有，该流程怎么走。 9:权衡项目跟踪时工作重点在业主还是工程公司  10:公司的采购流程如何                                 11:所拜访人员的相关个人信息(那里人、受教育背景、个人爱好、个人人生观、对生活及工作的态度、家庭状况)  12:公司的组织架构  13:项目运作时他们是如何分工的，技术和采购的相关责任人是谁。